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独立開業のための用語辞典

代理店

特定のメーカーや流通業者のために取引の代行や仲介、斡旋をすることで一定の手数料を受け取る業者のことです。 系列店や特約店とも呼ばれます。 FCとの最大の違いは基本的に商品の流れだけがあるということです。 FCの場合には商品に加えて、その商品の売り方から、経営の仕方までをトータルにノウハウ化したパッケージが販売されます。 そこが最大の違いで一方代理店の場合には商品をどういう風に監理し、どうやって売るのかなどは個々の代理店が自己の裁量で決めていきます。 そのため代理店ビジネスで要する費用は商品の仕入れ代金だけです。 一方FCにおいては商品プラスアルファがあるわけですから、その部分に対して費用が発生します。 それが一般的にはロイヤリティと言われるものです。 代理店は売り方は教えないといっても、販売のための講習会などは有料無料にかかわらずよく行われていまこうやって見てきますと、FCと代理店の境目はかなり曖昧でグレーな部分が多いのが現実です。 FCシステムと標榜はしていてもその実際は商品の卸をやっているだけというところも見受けられます。